顶点小说 > 都市小说 > 我的大佬人生 > 136、八百六十八万
    晓梦楼盘,位于福林区域大兴桥附近,这边的地理位置确实差一些。

    不过也还不错了,附近人流量也不少了。距离富土康不是很远,也算得上有排面了。

    最重要的是,这个楼盘的内部设施配套比较不错,周边环境也很好。楼盘一出来,就是一个公交车站。

    “许姐你看,这里就是生活超市和广场。这边集中了附近所有的商业,大润发,肯德基,喜福会等等都在这边。

    最主要的是,这里有一个非常好的优势,那就是如今光明市政府正在着手重点开发大兴桥。

    说不定,以后这边的情况比别的地方还要好。看到没有看到没有,这附近还有楼盘正在施工。

    这说明什么?

    说明了,这边值得建设不是?

    一旦政府方面真的确定下来,那么这个地方的人都要发财。

    咱们再来看一看小区的内部,楼盘才十年时间,根本不算很久。最主要的,是楼盘里面配套非常的齐全不是吗?”

    一路上,刘鑫和朱清交叉介绍,愣是将这个地方说出来一朵花儿啊!

    其实好坏并不是说出来的,这个地方确实风景不错。有了昨天的那个烂楼盘和那个恶心的中介,相比今天刘鑫他们,这简直就是非同一般的享受啊。

    同时,许琴也是真的喜欢上了这里。特别是来到房子里面后,立马感觉这就是自己想要的房子。

    “刘经理,这里价格怎么样?”

    许琴这句话一说出来,刘鑫和朱清两个人对视了一眼,都看到了对方眼中的喜悦。

    问价格了,那就是看好这里了。不然的话,根本不和你废话的。

    这套房子,业主挂出来的价格是八百六十八万。这个价格,在光明市来说只能算一般的价格。

    如果房子的位置好一点,这样的小区没有一千万根本不可能成交的。

    当然了,虽然挂出来的是八百六十八万,但是这并不意味着成交就一定是这个价格的。

    这里面有多少空间,刘鑫他们来的时候就已经了解清楚了。

    没有一点空间,你让中介怎么谈价格呢?

    业主的底价,其实就是八百三十万左右。至于具体多少价格成交,那就要看最后双方的谈判了。

    二手房交易,你可不能只站在购买者的角度的,你还要从售卖者的角度去考虑问题。

    “许姐,这房子的价格在八百八十万。这个价格,相比较来说是正常的市场价格了。没有虚高,也不会偏低。”

    你还别说,刘鑫加了这么一句话,许琴的内心反而放心呢很多。因为二手房交易,有时候真的一个不注意就要吃亏的。

    而刘鑫之所以喊出八百八十万的价格,这也是为了后面做铺垫。

    “啊哟,这么贵的啊?你们自己看看,这位置这么差还要这么贵,有没有搞错哦?”

    “许女士,这里的位置已经算是非常不错了。您想想,滨江那边的价格是多少?

    说句实话,这套房子本来是给另外一个客户的,这个客户和我们公司关系很不错。

    只不过,昨天下午刘经理找到我和我商量了一下,想到许女士您也是有心购买。

    所以,我们这才将这套房子拿出来的。一般的客户,我们根本不会跟他说有这么一套房子的。

    当然了,硬是要说这里有什么问题也对。可是也要看价格来说,八百多万的光明市的房子,其实说真心话真的不贵。

    要便宜的话,小产权的房子最便宜了,几十万的都有,可是没有房产证,国家说给你拆了就拆了,还没什么补偿的。

    这样的房子,许女士您这样的人也不会要不是吗?”

    朱清也不是什么省油的灯,他精于二手房这句话可不是吹的。今天商量好了,朱清唱红脸,刘鑫来唱白脸。

    所以,一开始就直接开怼了。

    “再说了,这样的房子你不快点上手,说不准明天我们就带着别人成交了。”

    “老朱,你看看你,人家许姐就随便说了一句,你这么着急干嘛?行了别说了,许姐肯定有自己的考虑就是的。”

    说完,刘鑫又看着许琴笑眯眯的就像是一头小狐狸一样。

    “许姐,我这个同事别看长相很温柔,却是一个急性子,没什么恶意,就是脾气着急,你别见怪。”

    “没什么刘经理。”

    刘鑫的话,听着让人心里舒服。许琴又仔细的看了看屋子,然后一行人就在客厅找了个地方坐下了。

    “刘经理,这个价格有没有少?”

    “许姐,咱们也算是朋友了,对于朋友我刘鑫从来都是掏心掏肺的好。

    这个价格嘛,我会帮着想办法和业主沟通的。关键是许姐你要给我一个准话,是不是真的真心购买。

    不然,我啰里啰嗦的找业主说半天,最后你又不买了我就没意思了对吧?”

    许琴下意识的点点头,不过很快就反应过来不表态了。

    “那这个中介费用呢?这个怎么算的?”

    刘鑫此刻,内心微微一笑。没有错了,确实看上了,已经在询问中介费用的问题了。

    “中介费用,是根据成交价格来的,我们合家欢的收取费用是一点五个点,这一点五个点的中介费,是你和业主各自支付一半。

    比如说,成交价格在一千万,当然了这是一个比如,一个假设。假设是一千万,我们要收取十五万的中介费,这笔钱许姐你和业主每个人七万五。”

    “这么多?”

    听到刘鑫的中介费用,许琴惊呼了一下。她也没有想到,中介费用竟然这么高,本来以为给个一两万就能打发了的。

    “这么算来,你们做中介的好赚钱啊!”

    闻言,刘鑫脸上出现了一些无奈。

    “许姐,别看很多,可是这笔钱绝大多数都是公司的。作为我们个人来说,能够拿到手的也就万把块钱。”

    “是啊,上次我成交了一单在兴华那边的,中介费用二十万,最后给我的也就一万二左右。

    根本挣不到多少钱,我们辛辛苦苦一个月,也没有几个钱的。再说了又不是天天有单子的。”

    朱清也顺便说话了,两个人不约而同的卖惨,实在是让陈勇这个新人内心凄凉。

    真的只有这么几个钱?

    好吧,自己是不是被骗进来的?

    其实说实话,这是刘鑫他们故意这么说的。不管怎么样,你一定不等让客户嫉妒你。

    所以,中介行业,一个普遍的规矩就是别让客户知道你的佣金有多少,不然客户会变着法的为难你。

    凭什么老子一个月辛辛苦苦才一两万,你成交一套房子就有好几万?

    我去,不为难你我为难谁?